5月11日，奧地利格拉茨大學社會科學與商學院（The school of Social Sciensies and Business of Austrian IMC）EMBA師生與我校商學院MBA學生進行了模擬商務談判及案例研究交流活動。我校國際交流合作處處長何明珂，商學院副院長、MBA中心主任張翔，MBA教育中心執行主任劉文綱等參加了交流活動。
何明珂對格拉茨大學再次來訪表示歡迎，他表示，學校正在推動國際化進程，希望兩校能以此為契機，開展多方面的深入合作。張翔回顧了去年雙方愉快的交流過程，希望雙方在MBA學生培養、教師科研教學方面有良好的交流互動。模擬商務談判的主題是奧地利氣體凈化技術的中國代理條件，兩校學生就模擬合同中的爭議條款：傭金及營銷費用的數額、給付方式及銷售合同的主體展開了交流和討論，經過幾輪協商，兩組學生匯報了談判結果。兩校教師分別對談判進行了點評。
兩校學生還在金源新燕莎MALL進行了“引進維也納咖啡進入金源新燕莎”的案例研究。雙方隊員一起對商場里的星巴克和costa等三家咖啡店進行了實地考察。中方團隊介紹了引進維也納咖啡到金源MALL的項目市場調研結果，奧方隊員介紹了維也納咖啡的文化特色及引進項目的經濟可行性分析，雙方隊員對經濟性計算過程和依據進行了討論，雙方一致認為市場空間較大，在金源引進維也納咖啡是可行的，但是在咖啡價格制定與目標客戶群劃分等細節存在分歧。
奧地利格拉茨大學社會科學與商學院師生對我校組織安排的各項活動表示感謝，希望今后雙方在MBA學生商務談判及案例研究能力培養等方面展開交流和合作。
